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跟谁学Q3净利润同比增长超18倍,陈向东:不关注烧钱,做好自己的

来源:未知  责任编辑:商业电讯 发表时间:2019-11-07 12:02 点击:
核心提示:2019年11月5日,K12在线教育公司跟谁学发布Q3财报,即上市后第二份财报。财报显示净收入为5.570亿元人民币,同比增长461.5%;现金收款为8.800亿元人民币,同比增长419.5%;毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%;净利润从去年同期的105万元人民币增至2,014万元人

  2019年11月5日,K12在线教育公司跟谁学发布Q3财报,即上市后第二份财报。财报显示净收入为5.570亿元人民币,同比增长461.5%;现金收款为8.800亿元人民币,同比增长419.5%;毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%;净利润从去年同期的105万元人民币增至2,014万元人民币;总付费人次达到820,000,同比增长240.2%。其中,跟谁学旗下专注K12在线教育机构高途课堂占有相当比重。

  提到K12在线教育,就不得不提到今年暑期教育领域的营销大战,据媒体统计,2019年暑期教育行业的营销大战累计投入超过40亿元,其中学而思网校、猿辅导、作业帮以及刚刚上市的网易有道纷纷参战。而在这场大战中,以K12在线大班直播为主业上市且目前唯一盈利的跟谁学则略显低调。

  对于此次业内的营销大战,已长期不出现在镜头前的跟谁学创始人陈向东在10月15日跟谁学成蹊商学院举办的“第二届教育升级峰会”上,给出了他的看法。

  陈向东说:“当你心中有大战的时候,其实就是大战;当你心中是客户的时候,其实就会忘掉所有的大战。”他表示,跟谁学就踏踏实实做自己,其他人怎么做其实跟我们没关系。跟谁学不关注烧钱大战,中国K12阶段学生人数有2亿之多,不是烧钱能够覆盖的,越是这样竞争激烈的时刻,跟谁学越是要冷静,越要专注于教育教学的质量,更好地服务学生和家长。

  陈向东对于营销大战中的成本产出计算给出了自己的意见:“在单位经济模型当中,多少钱是给主讲老师的?多少钱是给辅导老师的?多少钱是技术的,多少钱是内容研发的,多少钱是行政支持的,多少钱是房租的,多少钱是你的营销的,多少钱是你的销售人员工资的。把帐算一算,大概就清楚了。”

  今天看到中国的在线教育,凡是公开递交报表的,在市场当中,目前除了跟谁学之外,其他或都是亏损的,没有赚到钱。没有赚到钱的核心原因,很多人总结说是因为获客成本在变高,这是一个不争的事实。但为什么跟谁学会有利润?连续第六个季度实现盈利,净利润同比增长超过18倍,营业收入和现金收入均保持超4倍增长?陈向东说,那是因为跟谁学在最小单元点上没有烧钱,把UE模型给搭起来了,后来就开始把这个模型给放大,到了今天这个状态。

  因此,陈向东表示跟谁学不关注烧钱,只关注3个重要事实:一个是关注单位经济模型;一个是要关注客户的终生价值;一个是要关注真正的报名人数,尤其是正价课报名的人数。

  日前,又一家以K12在线教育为主营业务的网易有道刚刚赴美上市成功,K12在线教育领域内的竞争已愈发激烈。然而教育是个慢工细活,依靠烧钱必然不能长久,教育机构如果想长时间健康发展,必然要回归到教育本质上来,需要更加专注于教育教学质量的提高,优化教学体验。

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