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当单品牌店成为趋势,安科丽如何先声夺人?

来源:未知  责任编辑:商业电讯 发表时间:2019-11-12 10:44 点击:
核心提示:随着国内美妆市场的扩大,各种线下门店接踵而至,并且单品牌专卖店的模式便逐渐大热。从国外到本土,不少品牌都开辟出单品牌店渠道,成为日化市场中不可忽视的现象之一。 业内有专家曾预言,单品牌店的开店进度,将随二三线城市购物中心业态的成熟快速扩展。

随着国内美妆市场的扩大,各种线下门店接踵而至,并且单品牌专卖店的模式便逐渐大热。从国外到本土,不少品牌都开辟出单品牌店渠道,成为日化市场中不可忽视的现象之一。

业内有专家曾预言,单品牌店的开店进度,将随二三线城市购物中心业态的成熟快速扩展。2015-2020年为单品牌店的蓬勃发展期,这一渠道的销量预计将占到中国化妆品零售市场的10%以上,市场容量在500亿以上。

面对美妆市场的这一大块肉,大众美妆品牌纷纷入局抢占这一渠道,新兴品牌也在通过三四五线城市这一渠道冒出突围。在新竞争环境下,很多品牌纷纷走这一模式,例如植物医生、林清轩、樊文花等门店一夜间门店速开。上市药企旗下安科丽品牌也紧抓这一行业红利期,入局单品牌店,并且在一个月连开数家,安科丽到底是避开雷区成功扎根的呢?

1、清晰的品牌定位

单品牌店需要有清晰的消费者定位,根据消费者需求、消费行为而确定品牌形象,让品牌与消费者建立强互动关系。

安科丽2019年开启千城千店战略,确定单品牌店策略,将“体验式营销”概念推陈出新,

店内高科技场景能给用户带来的专业性与信任感、吸引顾客的美容黑科仪器,能够让品牌的个性、风格和价值观得到充分渗透,从而形成品牌的印象、定位和烙印,真正打动和占据消费者的心。

品牌全方位围绕生物科技护肤展开,不断延展的安科丽口碑已经让门店成为最好的品牌宣传,同时销售产品从护肤产品到科学护肤理念,围绕消费者打造起了品牌生活方式。

店员还会为用户深层解码肌肤状态,量身定制专属化、个性化的皮肤护理方案,用科学护肤四部曲为用户提供线上无法比拟的增值体验和优质服务。

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2、契合目标消费者功能需求的产品设计

根据市场调研分析,新竞争环境下,消费者对品牌认可外,已深入到产品功效层面的需求。单品牌店的成功,需要产品强化功效满足消费者需求,产品力能让品牌更具生命力。产品和服务是单品牌店核心竞争力。

在品质为重的当下化妆品市场,安科丽依托母公司的科研资源,构建了一支实力雄厚的科研队伍。据了解,安科丽拥有的高精尖的细胞、临床、生物科学等细分专业领域研发团队人员65人。未来让生物医药中的活性成分能更快的被皮肤吸收,研发团队经过多次尝试、严苛的“临床、实验”、漫长的追踪用户使用实效,最终推出安科丽品牌。

目前安科丽共有涂抹式安瓶系列、多肽修护系列、舒安轻奢系列、MISSCELL系列、舒护润安系列等共计50多个SKU,覆盖16-50岁的消费者。

3、做好线上线下价格管控和用户体系打通

电商引流导致消费者不愿到店,门店业绩不好,电商大促活动多常有乱价现象时有发生。电子商务与传统渠道的冲突,在美妆单品专卖店同样存在。门店本量利测算,达到盈亏平衡是关键点

安科丽在线上线下价格管控上尤其严谨,通过大数据来精准触及用户核心需求,全面打通用户体系,实现线上线下价位一体化。采用立体化的客户系统以及积分商城,加强用户与门店的互动频率。

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4、做好品牌基础配套,选好直营、加盟模式帮助扩张

开好美妆单品牌店,需要完善后台服务支持体系。对选址、装修、商品、开业、培训、管理、促销、配货、顾客互动全方位支持。

首先从选址装修安科丽都有一套科学化的标准模板,将店面硬件带来的风险降到最低;在后期的运营上安科丽还派专业的营销团队、培训团队亲自到店进行协助指导,不仅在装修、店面租金、人员补贴方面给与了支持,同时也在开业营销策划、店员培训、推广宣传方面做出了全方位扶持,不收取任何保证金。

安科丽通过品牌直营店的实践来说就是解决好单店本量利的盈利模型和多店点线面的复制体系,让后期加盟者运营更安心。 

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安科丽单品牌店的成功不仅在经营结构、拓展加盟模式上具有独特的风格,在发展中吸取其他零售业态长处,建立健康发展模式,打造出核心竞争力。同时安科丽也始终坚持以消费者满意为核心的服务理念,清晰地规划并加以强势运营执行力,保证品牌轨迹不跑偏。正因为如此,我们相信安科丽单品牌店会不断促进化妆品行业再次升级,成为单品牌店新模式的创新者!

 
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