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LED更年轻更新锐的搅局者——张言彬和他的绿金

来源:未知  责任编辑:系统抓取 发表时间:2014-10-06 12:06 点击:
核心提示:著名学者梁启超在 1900 年曾经写下了激扬一代中国年轻人的巨作《少年中国说》: 少年强则国强,少年富则国富,少年进步则国进步。 梁启超寄期望青少年所具有的希望、进

     著名学者梁启超在1900年曾经写下了激扬一代中国年轻人的巨作《少年中国说》:少年强则国强,少年富则国富,少年进步则国进步。梁启超寄期望青少年所具有的希望、进取、日新、破格、好行乐、盛气、豪壮、造世界、常思将来常觉一切事无不可为等气质如今在新一代身上都清晰可见。

出生于1989年的珠海绿金光电董事长张言彬就是行业这样一股新锐力量。在80后的创业队伍中,他也许不算特殊。但在照明行业,他集年轻、创新、魄力于一身。他的经历、他的执着、他的信念,成就了他的今天,并可预见他的美好明天。

 

 

从西南小城到岭南沿海

据张言彬讲述,当年高考完填报志愿的时候,父母给了他两个选择:一是出国念书;二是去沿海城市。他经过一番思考,最终决定报考北京师范大学珠海分校。2009年,20岁的张言彬如愿地从四川考入了北京师范大学珠海分校。

那个时候的他对许多事物都感到新鲜、好奇,在学校社团招新时,他决心挑战一下自己,报名学生会外联部。据张言彬回忆,当时面试外联部的学生达300人,而最终入选的名额只有20个,竞争激烈程度可见一斑。经过重重考验,张言彬最终进入学生会外联部,开始组织活动、外出谈赞助等工作。

大一那一年,机缘巧合,张言彬半工半读加入了珠海某照明科技有限公司,在做一线业务员期间,他参与了市场调研、竞争对手分析、品牌战略策划与推广等工作,从那时起,他就有了进入照明行业的想法。

张言彬谈成的第一单工程生意正是学校部分教学楼、球场的照明改造工程。当时,张言彬并没告知学校项目负责人自己是本校的学生,经过几次的洽谈,最终成交。这之后,勤勉的他在珠海市场积累了一定的客户资源,并在业务能力上也有了一定的突破。

2010年,上大二的张言彬升做负责学生部外联部的部长,开始负责组织、协调等工作。期间,他带领着学弟、学妹奔走在珠海的大街小巷,也曾蹲街头、吃盒饭。也许是男生的责任感、上进心等使然,张言彬在大二期间,也曾尝试创业,在学校内售卖私人定制早餐。从概念、宣传、设计、流程、外聘厨师、配送等环节,张言彬考虑周全,只可惜由于学校的阻挠,这个私人定制早餐项目没能延续很久。

张言彬向记者坦言:其实,我从初中的时候就已经有了创业的念头,这是潜意识的东西,这也是为何我时至今日热衷、坚持的原因。

2010-2011年这两年,张言彬在珠海那家照明科技有限公司任职,也策划、组织过一些项目。也许是因为太年轻,一些项目的否决也曾让张言彬感到很挫败。据他回忆,那段时间,除了吃饭、休息,他一天之中90%的时间在做方案,思考营销相关的东西;10%的时间用于跟客户交流,经过一段时间的积累,在他头脑里已形成了一套营销套路,而这,别人无法复制。

投身创业蓝海,我们不曾退缩

2012年,张言彬带领着创业团队,成立了珠海绿金能控科技有限公司,踏上整合节能产业资源的征途。据了解,绿金能控是一家集节能技术研发、节能评估、节能产品采购、节能改造工程服务于一身的整体节能运营商。绿金能控于20121126日推出中国首家节能商城。据悉,该平台将实现节能供应商资源、节能产业资讯、市场需求资源、绿色金融资源等大融合,并致力于成为节能评估、供应、投资、改造、检测的服务终端商。

采访中,记者明显感受到,首次照明从业经验给张言彬思想带来了巨大冲击,他一直在考虑如何让公司朝节能服务的方向发展;琢磨如何整合节能服务资源?……对于张言彬来说,节能服务产业不仅仅是他梦想启程的地方,更是他今后的事业追求。

2009-2011年这三年在照明科技有限公司的任职让他对照明、对灯具有了更深刻的认识,也让他从此爱上了照明事业。张言彬说:做照明的人热爱照明,这比什么都重要。我是很年轻,但我爱这个行业,也有信心去做好它。一般的年轻人外出、逛街等多看风景、商品等,但张言彬不一样,他会习惯性地看一个地方的照明,会关注它的灯具应用、是否已替换LED等,思考是否还存在市场需求,自己又能做些什么……

创新永远是创业不朽的灵魂,作为80后的创业者,对张言彬来说,创业之难,不言而喻,他也曾有过徘徊,但由于对节能服务行业未来发展前景的坚定信心和胆大、心细,他不惧考验,迎难而上。

20129月,绿金能控成立之初,40多平方米的办公室坐着5个跟张言彬一样有激情、有梦想、愿景一致的年轻人,他们不惧艰辛,想方设法地去找客户、找资源等。而年轻、活跃、创新便是他们最大的筹码。

张言彬回忆道,一刚开始的艰难并没有让他退缩,没有供应商,他们就在网络、贴吧等各大聊天工具发布信息,寻找供应商;没有客户,他们就发动之前做外联部工作积累的客户及客户的客户等,不断地去努力,运营情况也渐渐地好了起来。

我很感激在做外联工作时认识的客户给予我们的支持,也很感谢最初跟我一起创业的伙伴们,亦感谢那段并肩作战、甘苦同享的日子。张言彬如是说。

梦想不在远方,而在脚下

如何活下来,然后活得好是每个创业者前期必须考虑的问题,对于张言彬,也不例外。

面对公司在成长过程中遇到的各种问题,张言彬坦言:公司的各个部门和业务在实战操作中都难以避免会碰壁,但仍要坚持,只有积累实用的经营管理经验,熟悉并精通企业全方位经营管理体系与流程,公司的未来才会少走一些冤枉路,才会一帆风顺。他笑着说:勇于创新、不惧风险是创业的基本条件。

对于目前绿金的状态,张言彬认为:经过两年的成长,绿金现已一步步稳扎稳打地深入到节能行业。公司制定新的商业计划,结合市场及行业前景创新性地提出整体节能运营商的服务理念,确立了要成为包括绿金能控、绿金智能、绿金电源、绿金光电、绿金投资、节能商城六大业务为一体的整体节能运营商

努力终有回报。201210月,珠海绿金能控成功当选珠海节能协会副会长单位20131月,在珠海节能产业2012年度年会上,珠海绿金能控获珠海节能行业三大奖项:十佳节能服务企业称号,节能商城荣获节能创新技术产品称号,董事长张言彬也获得2012节能服务产业风云人物称号。面对这些成绩,张言彬显得较为低调,因为这些离他的远大理想还有距离。他相信天道酬勤,他相信希望在明天

20138月,珠海绿金能控科技公司乔迁进驻国家软件产业基地”—珠海市南方软件园。这是一个新的起点。

张言彬向记者介绍:绿金光电是绿金能控的全资子公司,于2014725日正式投产。据悉,绿金光电专注于LED照明和驱动电源等产品的研发和生产。绿金光电的LED照明产品具备自主品牌、自主知识产权,所有产品均符合国家标准及行业标准,从根本上区别于市场上小作坊生产的劣质灯具。

20149月,绿金光电打破了原有照明行业的商业模式,并借助移动互联网新的消费模式和渠道模式,创造性地提出了绿金O2O”营销模式。据悉,绿金O2O”营销模式侧重于打造价值链、产业链,通过提升产业价值,提升企业综合竞争力。

作为LED行业的新锐力量,张言彬毫不客气地宣称要做“O2O营销模式的领航者。

从张言彬的身上,我们必须看到一个新的现实:照明行业正有一股前所未有的新锐力量呼啸而来。年轻需要奋斗,年轻不怕失败,未来,一定在更年轻、更新锐的人手中。

方法,即处理具体事务的能力。看似简单动作的背后,起支配作用的是思维方式。知识不是智慧,解决问题的方法才是智慧。

在张言彬看来,方法远比规则重要。做任何事情都不能死板,要灵活地处理,这也是他和他领导的绿金光电得以快速成长的关键所在。进入了创业的第三个年头,张言彬开始从思考怎么活下来如何活得好,而他也正在这条路上一步一步、脚踏实地地走着。

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